
¿Leads? Háblame de Ingresos.
En multitud de startups, si generas 1.000 "leads" eres un héroe. Aunque ninguno de...

Reconstruyendo ‘Customer Success’
'Customer Success' pide a gritos un cambio de mentalidad. Es una función subestimada. Mal...

¿Qué es ser 'buyer-centric'?
La mayoría de gente en Ventas B2B sigue hablando de tácticas en Linkedin. De...

Marketing y Ventas es UN sólo EQUIPO
Durante años en Fintech comprobé como una constante *alineación* entre Marketing y Ventas es...

Alineando Marketing con Ventas
¿Prefieres 1.000 prospectos que cierren al 0,1% o 10 que cierren al 20%? Sorprende...